Good-Better-Best 三档报价一次搞定
Good-Better-Best 是什么
这是装修和建筑行业最常用的升级销售技术——给客户三个不同档位的报价，让他在"这三个里挑"而不是"要不要买"，大大提高成交率和客单价。
- Good：基础方案，满足最低需求
- Better：升级方案，品质更好、用材升级
- Best：顶级方案，最豪华配置、最长质保
ArcSite 里怎么一键生成三档
ArcSite 的 GBB 功能不是让你画三份图纸——而是基于同一个 BOM 基础，指定哪些产品替换/添加/删除，瞬间生成三档方案。
操作步骤
- 画好基础方案（Good 档），BOM 完整
- 点「生成 GBB」→ ArcSite 复制出两份：Better 和 Best
- 在 Better 里：
- 把"沥青瓦"换成"金属瓦"（BOM 里自动替换产品和价格）
- 加一行"延长 5 年质保"服务项
- 在 Best 里：
- 金属瓦换成"天然石板"
- 加 GAF Master Elite 质保
- 加通风系统升级
- 三档方案生成完毕，总价分别标红对比
客户端看到什么样
客户收到的方案是一个文档里三个档位并排展示，每页清晰对比：
- 封面：三个档位的图片和一句话定位（经济 / 品质 / 豪华）
- 物料对比表：同一位置 Good/Better/Best 分别用什么产品
- 价格对比：三个总价 + 月度分期付款（如果开了融资选项）
- 客户签字：选哪一档签哪一档
和画布的联动
GBB 的巧妙之处在于——你不需要三画布。ArcSite 让你在同一份图纸上定义"哪些元素属于哪个档位"：
- 画布上每个元素可以勾选"出现在 Good / Better / Best 哪些档位"
- 比如"金属瓦"这个形状只在 Better 和 Best 档里出现，Good 档里同位置显示"沥青瓦"
- 三档方案各自从画布中提取对应元素，独立算 BOM
典型 GBB 结构
屋顶行业
| 项目 | Good | Better | Best |
|---|---|---|---|
| 瓦材 | 沥青瓦（30 年质保） | 金属瓦（50 年质保） | 天然石板（终身质保） |
| 垫层 | 标准 | 增强合成垫层 | 双层橡胶垫层 |
| 檐口 | 标准金属 | 彩色匹配 | 定制仿木 |
| 总价 | $12,500 | $18,800 | $28,500 |
围栏行业
| 项目 | Good | Better | Best |
|---|---|---|---|
| 材质 | 镀锌钢 | 粉末喷涂镀锌钢 | 锻铁 |
| 柱距 | 8 英尺 | 6 英尺 | 5 英尺 |
| 门 | 标准手动 | 重型手动 | 电动遥控 |
| 总价 | $9,200 | $15,500 | $24,000 |
GBB 功能限制
- GBB 需要 Estimates 档位（Takeoff 不能用）
- 三档方案是同时生成的——不能先生成 Good 再补 Better
- 方案生成后可以调整，但调整某一档不会自动联动其他档